Ottobre 2010
Intervista a Marco Nazzari Socio e Managing Director di Immagine&Sport
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MARCO NAZZARI
Socio e Managing Director di Immagine&Sport
"L'iniziativa che stiamo promuovendo in questo periodo legata alla ricerca sul mondo dei motori si rivolge ad aziende che sponsorizzano team ufficiali oppure che sono partner dei campionati MotoGP e/o SBK. Ma il nostro target comprende oltre ai top sponsor anche gli organizzatori, le case motociclistiche ed i team" |
Quale pubblico segue un determinato sport? L'appassionato quanto tempo dedica ai suoi beniamini e su quali media? Quanto resta nella sua memoria dei brand che si affiancano a club, team, atleti ed eventi? Sono alcuni dei legittimi interrogativi, sui target dell'utenza, che si pongono le aziende che investono nello sport. L'agenzia milanese Immagine&Sport lancia un sito web dedicato ai principali sport, alle aziende che sponsorizzano, con una serie di ricerche multiclient, quindi a più basso prezzo finale, che danno risposte quantitative ma offrono anche aspetti qualitativi del pubblico. Riportiamo le valutazioni sugli obiettivi di questa iniziativa, partita con la prima ricerca dedicata al mondo dei motori, dell'A.D. Marco Nazzari, che abbiamo incontrato nella sede milanese del gruppo l'Eco della Stampa.
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Conosciamo già Immagine & Sport, società specializzata in analisi e consulenze di marketing applicate allo sport. Quest'anno, da poco, avete lanciato un sito specializzato (sportsponsorshipresearch.com) per promuovere e diffondere sul mercato le vostre ultime ricerche.
Marco Nazzari: La nostra idea di business iniziale era quella di monitoraggio, analisi e misurazione della visibilità degli sponsor sui media, poi negli anni abbiamo allargato il nostro campo d'azione occupandoci anche di ricerche di mercato e di consulenza strategica.
Il nuovo sito sportsponsorshipresearch.com va a promuovere lo specifico settore delle ricerche e vuole offrire al mercato una serie di analisi/informazioni presenti nel database storico di Immagine & Sport, che possono essere utili alle aziende che sponsorizzano o vogliono investire in sponsorship sportive, per avere macro informazioni sul seguito delle più importanti discipline sportive, oppure sul target di riferimento che vogliono raggiungere.
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Oltre al sito Internet di quale altro mezzo vi servite per promuovere le ricerche e quali sono i vostri target di prodotto?
Marco Nazzari: Oltre al sito internet ci serviamo della presenza sui media di settore, la partecipazione a convegni/eventi/lezioni, di newsletter a tema e del passaparola che viene dal costante affiancamento negli anni, dei nostri clienti più fedeli.
L'iniziativa che stiamo promuovendo in questo periodo legata alla ricerca sul mondo dei motori si rivolge ad aziende che sponsorizzano team ufficiali oppure che sono partner dei campionati MotoGP e/o SBK. Ma il nostro target comprende oltre ai top sponsor anche gli organizzatori, le case motociclistiche ed i team.
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C'è un budget minimo da rispettare per le aziende che vogliano usufruire delle vostre ricerche?
Marco Nazzari: Poiché in MotoGp c'è una vasta rappresentanza di importanti sponsor nazionali, basti pensare a Enel, Fiat, Generali, Eni, Telecom, abbiamo ritenuto opportuno mettere a disposizione di tali realtà dati su notorietà e profilo d'immagine dei campionati di motori, dei team, dei piloti e di marchi sponsor, offrendo quindi una panoramica più ampia della semplice analisi effettuata sui media. E' una ricerca di tipo multiclient, effettuata nei cinque principali mercati europei, per un totale di 4000 interviste, permettendo in quanto appunto multiclient, di contenere i costi di accesso e di avere un quadro completo dei campionati MotoGP e World SBK.
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Come avete individuato il target degli intervistati e in che momento avete effettuato la ricerca?
Marco Nazzari: La ricerca si svolge in due wave: una a maggio dopo un paio di mesi dall'inizio dei campionati di Motociclismo ed una a ottobre poco prima della conclusione delle competizioni. Dunque duemila interviste in primavera e duemila in autunno per avere un riscontro sull'aumento di notorietà derivante dall'attività di sponsorship. Per quanto riguarda il target europeo di riferimento è rappresentato dagli amanti dello sport in generale, abbiamo preferito infatti non limitarci solo a coloro che amano i motori per non fornire informazioni relative ad un target di dimensioni troppo limitate...
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Ci saranno dei prossimi appuntamenti per altre ricerche?
Marco Nazzari: Sicuramente si, in questo momento stiamo valutando attentamente il mercato per definire le prossime iniziative multi client che saranno lanciate nei mesi a venire.
Nel frattempo nelle prossime settimane gli utenti del sito sportsponsorshipresearch.com troveranno con cadenza periodica, nuovi documenti da scaricare che descriveranno le iniziative in partenza ed estratti di macro analisi effettuate sulle principali discipline sportive, attingendo al nostro database di informazioni.
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Siete interessati anche a seguire gli sport cosiddetti "minori"?
Marco Nazzari: Anche se chiaramente il nostro target primario è costituito dalle aziende che sponsorizzano gli sport più importanti, Sì, definitivamente guardiamo con interesse anche ad alcuni sport minori (anche se l'accezione minore in Italia sembra essere usata per tutto quello che non è calcio o Motorsport)
In queste discipline negli ultimi anni una delle componenti più utilizzate ed analizzate è l'atleta/ testimonial, che, se di successo, trascende la dimensione sportiva diventando un personaggio trendy, utilizzato quindi dalle aziende per comunicare e promuovere il proprio brand
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chi È
Marco Nazzari, 44 anni, dal 1998 Socio e Managing Director di Immagine&Sport, partner italiana del network IFM/Sports.
Nella sua figura si concentrano le responsabilità gestionali ed amministrative della società e le core competences necessarie allo sviluppo dei più importanti progetti di consulenza di cui Immagine&Sport si occupa.
Profonda esperienza a livello internazionale nella consulenza strategica e nelle ricerche di mercato applicate al mondo dello sport business.
Consulente per un importante progetto di partnership con le Olimpiadi di Vancuover 2010 e le prossime di
Londra 2012.
Tra i suoi principali interessi oltre ai viaggi ed alla lettura, naturalmente al primo posto il marketing sportivo.
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azienda
Immagine&Sport è un'agenzia di sport-marketing che fornisce servizi modulari ed integrati ai propri clienti.
Le aree di intervento in cui principalmente Immagine & Sport opera e mette a disposizione il proprio know how consolidato da oltre 20 anni di attività sono: analisi del ritorno dell'investimento sui media e profilazione della target audience; valutazione globale dell'efficacia delle sponsorizzazioni sportive attraverso Ricerche di Mercato Multiclient e Ad Hoc; consulenza strategica di marketing applicata alle sponsorizzazioni sportive.
Tra i propri clienti I&S annovera molte delle più importanti aziende nazionali, aziende multinazionali, organizzazioni ed enti sportivi.
Immagine&Sport è associata al network IFM Sports Group, una delle principali agenzie a livello internazionale specializzata in analisi e consulenza sulle sponsorizzazioni sportive, con venti uffici di proprietà presenti nei più importanti mercati mondiali.
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